Muchas empresas de todo el mundo están aprovechando el potencial que las compras de video en vivo pueden tener para su negocio minorista.

Con el mundo en línea siendo lo que es, ahora hay más de 4.66 mil millones de usuarios activos en Internet y muchos de ellos tienen acceso a algún tipo de perfil en las redes sociales.

La compra de videos en vivo es una oportunidad publicitaria que muchas empresas están utilizando debido a nuestra fascinación por el contenido de video.

Desde los primeros días de YouTube, la necesidad de contenido de video se ha expandido a otras plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Tiktok Live.

Si es una empresa minorista, especialmente si está comenzando, la compra de video en vivo es sin duda una vía que debe explorar para atraer la atención hacia su negocio.

Las compras de video en vivo tienen muchos beneficios más allá de simplemente aumentar sus ventas. En este artículo, explicaremos qué es la compra de video en vivo, sus beneficios y cómo utilizarla en su inicio de venta minorista este año.

¿Qué es la compra de video en vivo?

La compra por video en vivo o la compra por transmisión en vivo, como se le suele llamar, le dan al vendedor la oportunidad de demostrar y anunciar productos en vivo.

Esto suele ser para una audiencia en línea que puede interactuar con el vendedor o el anfitrión de la experiencia en vivo. Los promotores pueden interactuar con la audiencia a través del video y, por lo general, tiene una sección de chat y otras funciones.

Como está en vivo, el producto que se muestra o se anuncia es mucho más difícil de manipular. Dicho esto, los espectadores pueden tomar una decisión más segura sobre lo que están comprando y también genera confianza para aquellos que buscan realizar una compra.

Esta forma de compra en línea permite una experiencia inmersiva y quizás mucho más emocionante que su experiencia de compra típica cuando está en el sitio web de un minorista.

La transmisión en vivo se convertirá en un mercado bastante rentable en los próximos años, y se estima que crecerá a $ 223,98 mil millones para 2028. Es más evidente que la transmisión en vivo es una excelente manera de comercializar y publicitar su negocio, particularmente para los minoristas.

Cómo utilizar la compra de video en vivo para su inicio de venta minorista

Entonces, ¿cómo puede aprovechar las compras por video en vivo? Puede ser difícil saber por dónde empezar, especialmente si tiene poca o ninguna experiencia con el medio.

Entonces, ¿qué necesita para las compras de video en vivo y cuál es la mejor manera de usarlo para su inicio minorista?

1. Elija una plataforma

Con la compra de videos en vivo, muchos minoristas están recurriendo a las plataformas de redes sociales.

Como la mayoría de las plataformas de redes sociales son gratuitas, es un recurso fantástico para la publicidad que, en última instancia, es gratuita. Si ha logrado generar un seguimiento razonable, ya está a mitad de camino.

Piense en el tipo de plataforma en la que cree que se destacará su negocio minorista. Si eres una marca que atiende a una generación más joven en su adolescencia, entonces Tiktok Live posiblemente sea una gran plataforma en la que enfocarte.

Mientras que para aquellos que pueden tener una audiencia mayor, Instagram o Facebook Live pueden ser su ruta preferida.

Si cree que varias plataformas pueden ser útiles, entonces vale la pena buscar opciones como Restream, que es una excelente manera de combinar sus transmisiones en vivo en múltiples canales a la vez.

2. Tenga en cuenta a su audiencia

Al elegir su plataforma, es posible que también desee considerar dónde está su audiencia. Por ejemplo, puede tener una gran audiencia en una plataforma sobre otra. Por lo tanto, tiene más sentido transmitir en vivo donde se encuentra principalmente su público objetivo.

Esto puede ser diferente de un negocio minorista a otro y vale la pena recopilar datos a través de las propias plataformas de redes sociales.

Puede ofrecer una visión bastante útil de la demografía de su audiencia, lo cual es útil cuando se trata de invertir tiempo y esfuerzo en sus transmisiones de video en vivo.

Aunque la compra de videos en vivo es una forma efectiva de publicitar su marca, aún puede ser un proceso lento, por lo que desea utilizar las plataformas adecuadas para llegar a los espectadores que busca.

3. Varíe el contenido que proporciona

Para el marketing de contenido en línea, es probable que tenga muchas variedades diferentes en sus plataformas, ya sea desde anuncios pagados en Facebook hasta contenido de blogs en su sitio web.

Cuanta más variedad de contenido pueda ofrecer, más convencidos estarán ellos a la hora de comprarle.

Por lo tanto, con la compra de videos en vivo, es bueno pensar qué tipo de contenido desea transmitir. Podría ser una gama que acaba de lanzar en la que exhibe todas las piezas.

Es posible que desee pensar en realizar eventos de ventas en los que venda artículos individuales con descuento. Esto podría implicar que los usuarios reserven la ropa mientras la vida está en curso.

Ya sea que un usuario se encuentre con tu vida por primera vez o no, se trata de proporcionar contenido que capte su atención. Para los usuarios de dispositivos móviles, las personas tienden a ver videos durante un promedio de 16 minutos al día.

Eso significa que su capacidad de atención es limitada y requiere que la compra de videos en vivo sea atractiva desde el momento en que hacen clic en ellos.

4. Recuerde promocionar sus transmisiones en vivo

Las compras de videos en vivo a menudo se compartirán con sus seguidores a través de notificaciones de aplicaciones. Por ejemplo, si tiene un usuario que lo sigue en Instagram, es posible que haya hecho clic en Sí para recibir alertas de notificación cada vez que publica o publica.

Esta es una excelente manera de difundir sus experiencias de compra de videos en vivo, pero también es importante promocionar sus transmisiones en vivo tanto en la plataforma que eligió como en la promoción cruzada en otras plataformas.

5. Desarrolle una rutina

Finalmente, desarrollar una rutina es clave. Vale la pena promocionarlo cuando realice compras de videos en vivo en sus plataformas para asegurarse de que sus espectadores estén listos y disponibles para mirar.

A medida que cree más de estas experiencias de transmisión en vivo, es probable que atraiga más atención con el tiempo. Es de esperar que la creación de un horario, ya sea una transmisión en vivo semanal o dos veces por semana, generará un público fiel de espectadores.

¿Imagina crear una comunidad de usuarios dedicados que acudan a sus compras de video en vivo cada vez para brindar soporte y comprar?

Se necesita tiempo para generar un gran número de seguidores para su marca minorista, pero las compras de video en vivo realmente pueden influir en la velocidad a la que crece su inicio minorista.

Los beneficios de las compras de video en vivo

Una startup minorista puede encontrar muchos beneficios que provienen de la compra de videos en vivo. Si necesita más convencimiento, aquí hay algunas ventajas para que valga la pena.

Genera una audiencia más grande

La transmisión en vivo es una que a menudo es impulsada por los algoritmos de la plataforma de redes sociales, por lo que no solo sus seguidores verán las transmisiones, sino también aquellos que recomendaron su transmisión en vivo.

Con el tiempo, es posible que descubra que nuevos usuarios siguen su marca después de encontrar su contenido en vivo y, como tal, la compra de videos en vivo puede ayudar a generar una audiencia más grande para su negocio.

Para cualquier negocio, aumentar su número de seguidores es importante y esta vía de publicidad ciertamente puede ayudar a contribuir a eso.

Mejor experiencia del cliente

Muchos clientes hoy en día buscan una experiencia elevada con una marca para poder elegir ese negocio sobre otro.

Dado que la competencia es feroz en la industria minorista, los clientes controlan a quién y dónde compran. Si puede proporcionar a sus clientes y clientes potenciales una mejor experiencia de la marca, es de esperar que obtenga más ventas como resultado.

La compra de videos en vivo no es algo que utilicen actualmente todas las marcas minoristas, por lo que ciertamente hay espacio en el mercado para aprovecharlo.

Crea entusiasmo en torno a sus productos

Sin duda, crear publicidad en torno a sus productos puede ser útil cuando se trata de su puesta en marcha minorista, especialmente para aquellos que recién están comenzando. Con las transmisiones en vivo, puede generar tensión en torno a productos que aún no se han lanzado.

Ya sea que se trate de un adelanto entre bastidores de la sesión de una campaña o de compartir productos exclusivos que solo están disponibles para comprar in-stream.

Nunca te detengas cuando se trata de sorprender a tu audiencia porque eso es lo que los mantendrá con ganas de más.

Una nueva corriente de ingresos

La compra de videos en vivo ofrece una nueva fuente de ingresos y para cualquier negocio, esa es una adición bienvenida. Teniendo en cuenta que muchas de las plataformas que puede usar para la transmisión en vivo son gratuitas, parece de mala educación no usarlas donde pueda.

Al crear nuevas fuentes de ingresos, proporciona más ganancias y una oportunidad para hacer crecer su startup minorista. El mundo en línea para el comercio minorista es un tesoro de potencial que espera ser explorado.

Sea parte de un movimiento digital

La compra de videos en vivo está cambiando el panorama de la industria minorista. Muchos compradores ya están tomando sus productos personalizados en línea, así que ¿por qué no agregar algo a la experiencia del cliente con lo que es el próximo gran avance en el comercio minorista? Sea parte de un movimiento digital que probablemente traerá un gran éxito a su startup minorista si se hace bien.

Biografía del autor: Natalie Redman (LinkedIn)

Correo electrónico: [email protected]

Escritor independiente para muchos clientes en múltiples industrias. Natalie tiene dos años de experiencia en redacción publicitaria. Natalie tiene una amplia experiencia en la redacción de páginas web para empresas de muchas industrias. También es propietaria de dos sitios web de blogs y creadora de contenido de Youtube.

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