Cómo iniciar (y administrar) una agencia de seguros exitosa


La industria de agencias y corretaje de seguros en los Estados Unidos vale la friolera de 161 mil millones de dólares. ¿Le gustaría unirse a la industria y obtener un trozo del pastel?

Si es así, puede iniciar una agencia de seguros. Para empezar, una agencia de seguros independiente es la principal responsable de vender las pólizas de seguro ofrecidas por varias compañías de seguros a los clientes.

Encuentra un cliente, le vende una póliza de seguro y le pagan por ello. ¿Suena como una forma fácil de ganar mucho dinero?

Lo es, pero primero debes esforzarte mucho. Iniciar una agencia de seguros rentable no es un paseo en la parte. Pero los expertos están aquí para ayudarlo.

Continúe leyendo para obtener una guía completa sobre cómo iniciar una agencia de seguros que tenga éxito.

Empiece como agente de seguros

La venta de seguros, especialmente los seguros médicos y de vida, está fuertemente regulada en los EE. UU. ¡Esto significa que iniciar una agencia de seguros no es tan simple como abrir una librería!

Como tal, el primer paso para establecer una agencia de seguros es convertirse usted mismo en agente de seguros. El proceso para convertirse en agente varía de un estado a otro, pero lo que no cambia es que necesita obtener una licencia para ejercer en su estado.

Una vez que haya obtenido la calificación y las licencias necesarias, es prudente encontrar trabajo como agente de seguros. Sí, podría comenzar a tomar medidas para abrir una agencia de inmediato, pero no tendrá experiencia en la industria, lo que aumenta sus posibilidades de fracasar.

Puede ser contratado como agente de seguros cautivo o agente de seguros independiente.

Los agentes de seguros cautivos venden seguros para una empresa, que es su empleador. Por otro lado, los agentes de seguros independientes trabajan para agencias de seguros o corredurías independientes, donde venden pólizas de seguros de varias empresas.

Independientemente de los tipos de agentes de seguros, el objetivo inicial es adquirir experiencia práctica. Aproveche esta oportunidad para perfeccionar su conocimiento de la industria y desarrollar excelentes habilidades de servicio al cliente. Necesitará estas competencias cuando inicie su propia agencia.

Escribir un plan de negocios

Ahora que ha adquirido suficiente experiencia en la industria y está listo para convertirse en emprendedor, es hora de redactar un plan de negocios. Este es un documento increíblemente importante, sin embargo, algunas personas inician negocios sin él.

Incluso si está empezando de a poco, no asuma que se irá dando cuenta de las cosas sobre la marcha. Necesita un plan de negocios que lo guíe en cada paso del camino.

Un plan de negocios detalla detalles importantes sobre su negocio, incluido el nombre, la dirección, la misión y la visión, los planes de ventas y marketing, las proyecciones de ingresos y más.

Es fundamental elaborar un plan de negocios detallado. Si no sabe cómo hacerlo, es mejor que contrate a un consultor de pequeñas empresas para que haga el trabajo por usted.

Este también es el mejor momento para elegir una estructura legal para su negocio. Podría ser una empresa unipersonal, una sociedad de responsabilidad limitada, una sociedad o incluso una corporación. Pero, ¿cuál es la mejor estructura para una agencia de seguros? Opte por una LLC, ya que limita su responsabilidad personal.

Registrar la agencia

Como cualquier negocio, debe registrar su próxima agencia de seguros con las autoridades pertinentes de su estado. Obtendrá un certificado de registro comercial.

Dependiendo de su estado, es posible que también deba obtener permisos y / o licencias adicionales. Cuando este es el caso, hay requisitos que normalmente deberá cumplir.

Por ejemplo, si desea que su agencia de seguros venda Medicaid, es posible que su estado quiera que demuestre que realmente tiene licencia para vender Medicaid antes de que puedan autorizar a su agente a hacer lo mismo.

Configure el espacio de oficina de su agencia

Una vez que haya obtenido los permisos y certificados de registro necesarios, no hay nada que le impida instalar un espacio de oficina. Este es un gran paso para hacer realidad su sueño de iniciar una agencia de seguros.

Empiece por identificar una ubicación ideal. Esta debería ser un área comercial muy concurrida y no debería haber una gran concentración de agencias de seguros. Si elige una ubicación que tiene varias agencias, espere enfrentarse a una dura competencia por los clientes.

La configuración de la oficina implica no solo obtener el mobiliario y el equipo de oficina necesarios, sino también contratar a una o dos personas para que lo ayuden. Por ejemplo, es posible que desee contratar a una recepcionista que se encargará de recibir a los clientes y responder a las llamadas.

Vender

La oficina está preparada. ¿Qué queda?

Es hora de empezar a vender, pero faltan dos cosas. No tiene ningún producto para vender, lo que significa que debe comunicarse con varias compañías de seguros y obtener más información sobre sus pólizas de seguro.

Recuerde, su objetivo es ayudar a los clientes a encontrar las pólizas de seguro adecuadas para sus necesidades.

Dos, no ha comercializado su agencia, lo que significa que los clientes potenciales no saben sobre usted.

Su plan de negocios desarrolló una estrategia de ventas y marketing. Ponlo en uso. Esto implicará configurar un sitio web comercial para su agencia, crear páginas de redes sociales e incluso publicar anuncios digitales.

También puede considerar comprar clientes potenciales de ventas cuando necesite resultados rápidos.

Inicie una agencia de seguros que sea rentable

El seguro es casi una necesidad básica para la mayoría de las personas. Esto significa que existe un gran mercado.

Iniciar una agencia de seguros es una buena manera de capitalizar y posiblemente ganar mucho dinero mientras ayuda a millones de personas a obtener un seguro. Utilice esta guía sobre cómo iniciar una agencia de seguros y administrarla de la manera correcta.

Esté atento a nuestro blog para obtener más consejos e información sobre la puesta en marcha.

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Fuente: startupguys.net

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