Las ventas B2B son un juego difícil. Los ciclos de ventas son largos, con muchos idas y venidas, y es fácil quedar atrapado en la maleza. Pero, ¿y si hubiera una forma más fácil?

Salesforce ha creado una herramienta de divulgación impulsada por inteligencia artificial que lo ayuda a estar al tanto de todos los correos electrónicos que envía, lo que puede ayudarlo a cerrar más acuerdos. Con esta herramienta, sus prospectos quedarán impresionados por su capacidad para recordar detalles sobre su empresa y mostrar interés en su negocio.

También facilita mucho el seguimiento con un simple clic.

Si desea tener la mejor oportunidad de cerrar más acuerdos, esta herramienta de divulgación impulsada por IA puede ser su respuesta.

Los beneficios de la herramienta de alcance impulsada por IA de Salesforce

Una herramienta de divulgación impulsada por inteligencia artificial lo ayuda a mantenerse en la mente de todos en su canalización. Y esa es exactamente la razón por la que es tan valiosa. Le permite llegar al corazón del negocio y comprender lo que debe hacer para avanzar.

Y puede hacer esto para todas las personas en su canal de ventas, no solo para unas pocas personas de alto perfil.

Le ahorra tiempo al permitirle ver todos los correos electrónicos que ha enviado, pero no sienta que necesita enviar el mismo correo electrónico por tercera vez para defender su caso. Puede omitir rápidamente el contenido e ir directamente a la información correcta y mantenerse al tanto de la conversación.

Además, tienes el control total. Si necesita retirarse, puede usar «tocar y mantener presionado» para eliminar el correo electrónico y volverá a estar en proceso.

Si necesita enviar un último correo electrónico para cerrar el trato, tendrá todas las herramientas que necesita para hacerlo realidad. No es necesario que envíe un correo electrónico cada vez, y no enviará un correo electrónico no deseado a todas las personas de su lista.

Sin embargo, no se trata solo de correo electrónico. LinkedIn es la red social más popular para el marketing B2B profesional y, con el alcance basado en inteligencia artificial, puede generar y convertir clientes potenciales en LinkedIn más fácil que nunca.

Esta herramienta funciona tanto si envía el correo electrónico de un especialista en marketing como si envía una factura. Puede enviar el mismo mensaje a todos sus clientes potenciales con un solo clic.

También puede identificar personas clave en su canal de ventas, lo que le brinda la oportunidad de verlas una por una. Por ejemplo, si desea enviar un correo electrónico a 10 personas clave, puede identificar quiénes son y reducirlo a las 10 con las que necesita contactar.

Si le ha enviado uno de esos correos electrónicos a alguien y le preocupa que sea demasiado agresivo, puede analizar el correo electrónico y eliminar cualquier detalle que sea innecesario.

¿Qué hace que esta herramienta sea diferente de otras herramientas de divulgación?

En muchas plataformas SaaS, la IA se utiliza para ayudar a reducir o eliminar tareas repetitivas y mundanas. El papel de la IA en la herramienta de divulgación de Salesforce es mejorar la mensajería y el seguimiento.

AI responderá las preguntas que su equipo pueda tener y revisará y clasificará sus correos electrónicos más exitosos. Esto le permite reducir las tareas repetitivas, lo que significa que puede dedicar más tiempo a las más importantes y obtendrá mejores resultados.

También tendrá acceso a análisis predictivos para que pueda ver exactamente lo que piensa su cliente potencial y cómo reacciona. Cuantos más datos tenga, mejor podrá personalizar el seguimiento y el mensaje.

La IA utiliza análisis predictivos para ayudarlo a encontrar soluciones creativas para cada pregunta potencial.

Este es un mejor enfoque porque no solo envía una serie de correos electrónicos que terminan con una frase o un mensaje repetitivo. Los conocimientos inteligentes de la herramienta pueden indicarle si su enfoque está funcionando, lo que ahorra tiempo y hace que el proceso de seguimiento sea más eficaz.

También puede seleccionar diferentes tipos de personas en su canalización en las que desea enfocarse. Puede crear diferentes plantillas de correo electrónico que solo se pueden enviar a ciertos grupos.

Cómo esta herramienta lo ayudará a cerrar más acuerdos

Cerrar más acuerdos es una gran razón para invertir en herramientas impulsadas por IA. Con la IA, tiene la capacidad de identificar qué ofertas valen la pena y cuáles pueden esperar. Podrá identificar el éxito de cada uno y ahorrar tiempo para acuerdos más importantes.

AI también identifica dónde enviar su mensaje de seguimiento. Si se lo envía a los clientes potenciales que no han respondido, le dará una respuesta automática para informarles que está atento.

Si un cliente potencial no ha respondido pero le gustaría comunicarse con él, puede contactarlo directamente con un correo electrónico, que es mucho más eficiente que enviar un correo electrónico masivo.

Como puede ver, el uso de la nueva herramienta de divulgación impulsada por IA de Salesforce significa que no tendrá que enviar una serie de correos electrónicos para intentar cerrar todos los acuerdos en su cartera. Pasará menos tiempo haciendo lo que mejor sabe hacer, que es vender.

Puede concentrarse en hacer tratos y tendrá más posibilidades de cerrarlos.

Cómo aprovechar al máximo esta herramienta

Dado que usted es el que está trabajando en el lado de las ventas o el marketing, puede estar seguro de que su equipo está enviando correos electrónicos personalizados a cada uno de sus clientes.

No se limite a utilizar el correo electrónico masivo para intentar llegar a toda la población. Descubrirá que si obtiene una ventaja, su equipo puede hacer un gran trabajo. Sin embargo, si tiene 100 clientes potenciales en su cartera, tendrá dificultades para cerrarlos todos.

Sin embargo, con la ayuda de la nueva herramienta de divulgación impulsada por IA de Salesforce, puede lograrlo.

A continuación, se muestran algunos pasos que puede seguir para utilizar la herramienta de divulgación impulsada por IA de Salesforce para aumentar su tasa de éxito:

• Analice la información demográfica de cada cliente para ayudar a determinar a quién dirigirse.
• Si no tiene suficientes recursos, diríjase solo a los clientes con una mayor probabilidad de responder a su correo electrónico.
• Diseñe las plantillas de correo electrónico en función de la audiencia que tenga en mente.
• Haga que el contenido sea más relevante para el cliente potencial adecuado y ajústelo en función de su progreso con sus correos electrónicos anteriores.

El marketing es un proceso de coherencia. Debe recordarle a su cliente potencial sus ofertas para que pueda cerrar el trato. Las herramientas de inteligencia artificial son una forma de automatizar el proceso, lo que significa que no debe preocuparse por implementar nuevos procesos o crear nuevos informes.

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