El papel de los reclutadores profesionales en la creación de equipos de ventas eficaces


En la economía actual, todos comprenden la importancia de tener un departamento de ventas eficaz.

Ya sea que dirija una gran corporación multinacional o una empresa incipiente, tener un equipo dedicado de profesionales de ventas que trabajen para llegar a nuevos clientes y hacer crecer su marca es la única forma de mantenerse competitivo.

Pero crear un equipo de ventas que sea capaz de ofrecer resultados reales no es fácil. Las ventas son una profesión exigente y las tasas de agotamiento y rotación son increíblemente altas, especialmente en los trabajos de nivel de entrada.

Los gerentes a menudo gastan un porcentaje significativo de su tiempo y energía simplemente asegurándose de tener el personal que necesitan para mantener las operaciones.

Esta es una de las razones por las que un número cada vez mayor de empresas de éxito han recurrido a agencias de contratación de ventas para que les ayuden a contratar al mejor candidato para el puesto sin tener que pasar semanas revisando currículums.

Qué ofrecen los reclutadores de ventas

Los reclutadores de ventas desempeñan esencialmente el papel de emparejadores, ayudando a los departamentos de ventas a identificar y contratar personal experimentado.

La mayoría de los reclutadores mantienen grandes bases de datos de candidatos, lo que les ayuda a conectar rápidamente a los gerentes con varias contrataciones potenciales.

Si está buscando contratar talentos en una región en particular, el área metropolitana de Toronto, por ejemplo, puede trabajar con los reclutadores de ventas de Toronto para encontrar vendedores que conozcan su industria y tengan la experiencia que está buscando.

Esto es particularmente útil para las empresas que están tratando de expandirse a nuevas áreas, ya que los cazatalentos de ventas pueden encontrar de manera eficiente talentos locales de alto grado para facilitar la transición.

¿Qué hace que las agencias de contratación de ventas sean efectivas?

Pero estas agencias hacen más que simplemente conectar a los empleadores con las personas que buscan trabajo.

Las principales empresas de reclutamiento de ventas utilizan una variedad de herramientas para clasificar a los candidatos por métricas importantes, que incluyen:

  • Experiencia
  • Relevancia
  • Aptitud
  • Manejar
  • Perspicacia

Al tener en cuenta una variedad de dimensiones diferentes, los empleadores pueden encontrar un personal que se adapte a su cultura corporativa e identidad de marca.

Estas herramientas son más que simples pruebas de personalidad: las agencias recopilan información de alto nivel sobre la experiencia pasada de los vendedores, los objetivos actuales y el enfoque de las ventas mediante software especializado diseñado específicamente para las necesidades del empleador.

Esto no solo hace que sea mucho más rápido para los empleadores encontrar personal que tenga las habilidades relevantes, sino que también reduce la rotación al identificar candidatos que buscan avanzar en sus carreras.

Las agencias de contratación a menudo se contratan para trabajos individuales (director de ventas o vicepresidente de marketing), pero muchas también ofrecen servicios que ayudan a las empresas a formar equipos completos.

Ya sea que esté buscando expandir un departamento existente, desempeñar un papel clave o construir un departamento completamente nuevo desde cero, los reclutadores son el arma secreta que puede ayudarlo a hacer esto lo más rápido posible.

Los emprendedores ambiciosos que quieran competir con las mejores empresas del país necesitan tener más que un gran producto o servicio; también necesitan tener la experiencia en ventas que pueda ayudarles a correr la voz y llegar a nuevos clientes.

La mejor manera de hacerlo es trabajando con una agencia de contratación de ventas para formar un equipo que obtenga resultados.

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Fuente: startupguys.net

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