Cuando lanzó el crossover GMC Acadia de segunda generación, GMC revisó su estrategia de marketing Acadia.

Debido a que el Acadia se movió una clase hacia abajo de un SUV de tamaño completo a uno mediano, no pudieron continuar comercializándolo de acuerdo con los antiguos valores de Acadia. El nuevo automóvil era más pequeño en términos de largo, ancho y alto y se reclasificó como un SUV de tamaño mediano con menos espacio de carga y un MSRP más bajo, aunque todavía con un asiento trasero en la tercera fila y siete asientos. El Yukon y el Yukon XL se convirtieron en los nuevos modelos de tamaño completo y se tuvo que diseñar una nueva campaña de marketing desde cero para el Acadia reposicionado.

Cada producto o servicio atrae a un público objetivo específico, ya sea una GMC Acadia, una impresora HP, una solución de nómina, un servicio funerario o una nueva empresa tecnológica. Esto significa que cada uno de estos productos o servicios requiere una campaña de marketing adaptada a un público objetivo específico para lograr el éxito. El trabajo es doblemente difícil en el caso de una empresa emergente porque la mayoría de las empresas emergentes fracasan. ¿Cómo puede impulsar el rendimiento de marketing de su startup para darle la mejor oportunidad de éxito?

Startups – Las estadísticas

Hablando de estadísticas sobre nuevas empresas, no facilitan la lectura:

• Solo alrededor del 10 por ciento de las startups tienen éxito
• Solo alrededor del 25 por ciento de las nuevas empresas respaldadas por empresas tienen éxito
• Menos de la mitad de las empresas sobreviven cinco años
• Aproximadamente un tercio de las startups llegan a su décimo año
• Aproximadamente una cuarta parte de las startups llegan a su decimoquinto año
• Alrededor del 60 por ciento de las nuevas empresas no obtienen ganancias.
• La mayor incidencia de fallas en la puesta en marcha se da en la industria de la información: 63 por ciento.

Consejos y trucos de marketing para empresas emergentes

Las empresas que permanecen en el diez por ciento superior de las nuevas empresas que realmente lo hacen tienen ciertas estrategias en común en comparación con la mayoría de las nuevas empresas que fracasan:

• Concéntrese en sus objetivos fundamentales para la empresa. Su negocio necesita un sentido de claridad y dirección, impartido por objetivos claros. Recuerde que estos deben ser objetivos alcanzables y específicos, y debe poder medirlos. Los objetivos son muy importantes para las nuevas empresas, especialmente porque los miembros del personal pueden cumplir inicialmente varios roles hasta que haya suficiente dinero y recursos para nombrar a más personal. No divida su atención entre demasiadas iniciativas dispares y vuelva a centrarse con frecuencia en lo que es importante.
• Defina una audiencia objetivo. El marketing no sirve para nada si se dirige al público equivocado. Un SUV de tamaño completo no se comercializa para estudiantes universitarios. Comprenda y defina a su audiencia y documente sus características y perfil de comprador para comprender cómo su servicio o producto los ayuda y mejora sus vidas.
• Su marketing de contenidos debería generar nuevos negocios. Para atraer posibles consumidores a su sitio, debe crear contenido de alta calidad que los atraiga, responda cualquier pregunta que puedan tener y los lleve a un punto en el que puedan convertirse naturalmente en clientes. Los blogs optimizados para SEO pueden funcionar muy bien y no solo deben ser jerga, sino demostrar su experiencia. Esto ayuda a dirigir tráfico en línea dirigido a su sitio web. Cree constantemente contenido nuevo para que su sitio web eventualmente se convierta en una fuente confiable que la audiencia adecuada pueda encontrar fácilmente, repetidamente. Reutilice su contenido para redes sociales, campañas de correo electrónico y similares para aprovecharlo más. Además, ejecute anuncios de Google Display, Búsqueda de Google y redes sociales para actualizar sus resultados a corto plazo hasta que sus resultados orgánicos se pongan al día.
• Tu mensaje debe ser claro. A lo largo de todo esto, su mensaje debe seguir siendo convincente y no volverse confuso y vago. Mantenga la información al grano y evite demasiadas exageraciones y tonterías de marketing. La gente quiere saber lo que está ofreciendo y debería ser fácil para ellos entender lo que está diciendo. Estarán más inclinados a confiar en tu mensaje si no pareces esconderte detrás de tonterías.
• Crea un rumor de relaciones públicas alrededor de tu marca. Para obtener aún más kilometraje, reutilice sus activos de contenido para generar interés en las relaciones públicas también. Una buena agencia de relaciones públicas hará todo lo posible para asegurarse de que haya vínculos de retroceso a su sitio web para que las personas que vean su contenido en otros lugares puedan hacer clic fácilmente en su sitio web. Y debido a que el contenido se creó de acuerdo con sólidos principios de SEO, ya está optimizado para los motores de búsqueda. Crear contenido excelente desde el principio facilita su reutilización más adelante.
• Establece y nutre tu buen nombre. Casi nueve de cada diez clientes leerán una reseña en línea de su negocio, por lo que su reputación en línea debe ser impecable. Pida a los clientes sus comentarios y luego asegúrese de actuar en consecuencia. Pida a los clientes satisfechos que dejen comentarios y siempre responda a los comentarios en línea, buenos o malos. Los clientes satisfechos estarán dispuestos a escribirle testimonios.
• Empiece a desarrollar una estrategia de recomendación. Las referencias de boca en boca siguen siendo increíblemente poderosas e importantes. Debe darles a sus clientes una razón para recomendar personas, entonces, ¿por qué no considerar un programa de recomendación para este propósito? Haz un buen uso del contenido creado por tus usuarios e identifica a las personas que pueden actuar como impulsoras de tu negocio.

Conclusión

El éxito nunca es automático. Requiere mucho trabajo y la aplicación constante de principios comerciales sólidos. Para darle a su startup la mejor oportunidad posible de éxito, debe tener un enfoque único en hacer que los principios anteriores sean correctos y aplicarlos de manera consistente. El espacio tecnológico actual es más competitivo que nunca y hay que hacer todo lo posible para evitar aterrizar del lado del 90 por ciento que falla.

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