El objetivo final de cualquier negocio es el crecimiento. Y una de las formas más efectivas de lograrlo es a través de adquisiciones complementarias. Pero, ¿qué son? ¿Cómo pueden ayudar a su empresa a expandir su alcance y aumentar los ingresos?
Siga leyendo para conocer los entresijos de las adquisiciones complementarias y revise ejemplos del mundo real de cómo se han utilizado para lograr un éxito notable. Entonces empecemos.
¿Qué son las adquisiciones adicionales?
Las adquisiciones complementarias son movimientos comerciales estratégicos que involucran a empresas complementarias para aumentar los ingresos y el alcance.
En términos más simples, es el proceso de compra de una empresa con productos, servicios o conocimientos que pueden integrarse fácilmente en las operaciones existentes de la empresa adquirente.
Este tipo de adquisición a menudo lo buscan empresas que buscan diversificar sus ofertas o ingresar a nuevos mercados de manera rápida y eficiente.
Características de las Adquisiciones Bolt-On
Ajuste estratégico con la empresa adquirente
Las adquisiciones complementarias no consisten solo en agregar nuevos productos o servicios a la cartera de una empresa. Se trata de encontrar el ajuste estratégico adecuado para integrarse con las operaciones existentes sin problemas.
Esto significa que la empresa adquirida debe tener una cultura, unos valores y una visión similares a los de la empresa adquirente. También debe tener un historial comprobado de éxito y una sólida base de clientes.
Cuando una empresa adquirente cumple con estos criterios, puede aprovechar sus fortalezas para construir un modelo comercial más sólido y competitivo.
Por ejemplo, la adquisición de Psychological Assessment & Intervention Services, Inc. (PAIS) por parte de Pathways Health and Community Support, supervisada por su empresa matriz, Atar Capital, LLC, es un excelente ejemplo de este tipo de adquisición.
A ambas compañías les apasiona brindar servicios de alta calidad a personas con desafíos de comportamiento y desarrollo. Y Cyrus Nikou, fundador de Atar Capital, se hizo eco de este sentimiento y afirmó: «Seguimos entusiasmados con las perspectivas de crecimiento que se avecinan para Pathways».
Tamaño y alcance de las adquisiciones complementarias
A diferencia de las fusiones y adquisiciones tradicionales, las adquisiciones complementarias son de menor escala y más específicas en su enfoque. Esto permite que la empresa compradora se concentre en áreas específicas en las que desea expandir sus ofertas o ingresar a nuevos mercados.
Además, las adquisiciones complementarias a menudo se completan de manera rápida y eficiente, con una interrupción mínima de las operaciones de la empresa adquirente. Esto se debe a que la empresa adquirida ya está establecida y tiene un historial comprobado de éxito.
Sinergias entre la empresa adquirida y la empresa absorbente
Las sinergias entre la empresa adquirida y la empresa adquirente son cruciales para el éxito de una adquisición adicional. La empresa adquirente debe identificar áreas en las que la empresa adquirida pueda agregar valor y complementar sus operaciones existentes. Esto podría ser a través de recursos compartidos, tecnología o experiencia.
Por ejemplo, cuando Amazon adquirió Whole Foods, pudieron aprovechar las ubicaciones físicas de la cadena de supermercados para expandir su servicio de entrega de comestibles en línea.
Esta sinergia permitió a Amazon ingresar al mercado de comestibles de manera rápida y eficiente, mientras que Whole Foods se benefició de la experiencia y los recursos tecnológicos de Amazon.
Ejemplos de adquisiciones complementarias
La adquisición de Instagram por parte de Facebook.
Facebook reconoció el potencial y la capacidad de Instagram para llegar a audiencias más jóvenes. En 2012, Facebook adquirió la aplicación para compartir fotos por mil millones de dólares.
La adquisición de Instagram permitió a Facebook expandir sus ofertas para compartir fotos de manera rápida y efectiva.
Instagram tiene más de mil millones de usuarios activos y es esencial para el modelo comercial de Facebook. Esta adquisición es un excelente ejemplo de cómo las adquisiciones complementarias pueden ayudar a las empresas a diversificar sus ofertas y llegar a audiencias más diversas.
Adquisición de Minute Maid por parte de Coca-Cola.
La adquisición de Minute Maid por parte de Coca-Cola es otro excelente ejemplo de una adquisición complementaria. En 1960, Coca-Cola compró la empresa de jugos al reconocer el potencial de la línea de productos de Minute Maid y su capacidad para complementar sus operaciones existentes.
Con la adquisición de Minute Maid, Coca-Cola pudo diversificar su oferta de productos e ingresar al mercado de jugos de manera rápida y eficiente. La marca establecida y la red de distribución de Minute Maid permitieron a Coca-Cola ampliar su alcance y acceder a nuevos mercados.
Además, la experiencia de Minute Maid en la industria de los jugos proporcionó a Coca-Cola información y conocimientos valiosos para mejorar sus propias operaciones.
Minute Maid es una de las marcas más exitosas de Coca-Cola, con una amplia variedad de productos y un alcance global.