Iniciar un negocio y crecer desde cero es una de las cosas más gratificantes que puede hacer.

Según un nuevo estudio, casi el 68 por ciento de las personas con un patrimonio neto ultra alto (más de 30 millones de dólares) eran millonarios hechos a sí mismos.

Iniciar su propio negocio no solo puede ser gratificante en términos del dinero que puede generar, sino que también puede brindarle un propósito y una sensación de significado para ir a trabajar todos los días.

Si está considerando construir una startup, siga leyendo esta guía para aprender cómo hacer crecer su pequeña empresa desde cero en cualquier industria.

1. Involucrar a los consumidores

La regla número uno cuando se trata de hacer crecer un negocio exitoso es involucrar a los consumidores y escuchar lo que quieren de usted y de la empresa.

Una forma de atraer a los clientes con éxito es creando contenido relevante y publicándolo para interactuar con los consumidores potenciales. El contenido debe ser relevante para el negocio y proporcionar valor para que los lectores se lo lleven. Mediante la creación de contenido y la entrega constante de valor a los consumidores, puede crear una comunidad de seguidores que crean en usted y en su negocio.

Si tiene dificultades para comprender lo que el consumidor realmente quiere de usted, intente realizar una encuesta y pida a los clientes que le den su opinión.

2. Aumente su presencia social

Una parte importante del crecimiento de su propio negocio es la creación de redes y la conexión con clientes potenciales. Uno de los mejores lugares para hacer esto son las redes sociales.

Con más del 70 por ciento de todos los adultos estadounidenses en las redes sociales, presenta una gran oportunidad para que los propietarios de pequeñas empresas se den a conocer y hagan crecer su marca. Aquí hay algunos consejos para comenzar con el marketing en redes sociales:

• Responder las preguntas de los clientes
• Proporcionar contenido valioso
• Elija una voz de marca
• Comparte contenido visual
• Realiza encuestas y concursos
• Proporcionar información de contacto

Aumentar su presencia en las redes sociales puede ayudarlo a conectarse con los consumidores y construir una comunidad de seguidores. Una vez que construye su comunidad, tiene un grupo leal de seguidores que pueden ayudar a promover su marca y dar a conocer el nombre de su empresa de boca en boca.

Otra forma en que puede crear una red de seguidores en torno a su marca es a través de eventos y actividades de extensión comunitaria. Al asistir a eventos locales, puede llegar a los consumidores locales e informarles sobre los productos / servicios que ofrece. Luego, para que prueben su producto, considere ofrecer una muestra y responder cualquier pregunta que puedan tener al respecto.

3. Contrata el talento adecuado

Los empleados que contrate deben ser la base de fans número uno de su empresa. Ellos serán las personas que difundan el mensaje sobre el negocio y representen la marca. Por lo tanto, si decide contratar empleados, es esencial crear una descripción del trabajo que describa las principales responsabilidades del puesto para atraer al talento adecuado.

El uso de las redes sociales para hacer correr la voz de que está contratando puede ser una excelente manera de conectarse con personas de ideas afines que pueden ayudarlo a escalar y hacer crecer su negocio.

Para ahorrar tiempo y dinero en el proceso de contratación, puede optar por subcontratar algunos de sus puestos críticos, como TI. El uso de servicios de TI administrados puede brindarle acceso a conocimientos expertos y ayudar a prevenir cualquier tiempo de inactividad de la red que puede resultar costoso para su empresa.

4. Comprender la competencia

Cuando recién está comenzando su pequeña empresa, es fundamental conocer a la competencia y dónde encaja en el mercado. Cuanto mejor comprenda a la competencia, más podrá concentrarse en su lugar en el mercado y hacer crecer su negocio.

Una forma de analizar la competencia y determinar dónde encajas se llama Análisis FODA. Implica analizar los datos de su empresa:

• Fortalezas – Lo que su negocio hace realmente bien. Esto es lo que hace que su pequeña empresa sea única y le da una ventaja sobre la competencia.
• Debilidades – En qué necesitas trabajar como empresa. Esto es lo que su competencia puede tener sobre usted.
• Oportunidades – Qué áreas del mercado se pueden explotar. Esto incluirá todo lo que pueda aprovechar para posicionarse mejor en el mercado.
• Amenazas – Qué puede evitar que su negocio crezca. Esto incluirá todo lo que pueda tener un impacto potencialmente negativo en su negocio.

Al utilizar esta estrategia, puede comprender mejor en qué debe centrarse dentro de su negocio y qué debe evitar. Además, esta técnica permite a las empresas concentrarse en sus ventajas y descubre áreas en las que necesitan trabajar o desarrollar.

5. Analizar y ajustar

Para que su empresa esté en condiciones de convertirse en un negocio exitoso y mantenerlo, deberá realizar un seguimiento de ciertas métricas comerciales. Estas métricas le darán la capacidad de rastrear qué tan bien le está yendo a su negocio al registrar datos reales en lugar de estimar.

• Ingresos – La cantidad de dinero que recibe su empresa.
• Gastos – La cantidad de dinero gastada en producir.
• Crecimiento de las ventas – Cuánto crecen / disminuyen sus ventas.
• Retención de clientes – El número de clientes habituales.
• Lngresos netos – La cantidad de dinero que recibe la empresa después de pagar los gastos.
• Rotación de empleados – Con qué frecuencia los empleados abandonan la empresa.
• Margen de beneficio – Cuánto exceden los ingresos de la empresa a sus gastos.
• Tráfico del sitio web – La cantidad de visitantes que navegan a su sitio web.

El seguimiento de estas pocas métricas puede mostrarle qué tan bien se está desempeñando su startup. Cuando sigue los números a lo largo del tiempo, puede mostrarle cambios en el rendimiento, lo que indica si su negocio está mejorando o no. Finalmente, utilizando la información, puede determinar qué cambios deben realizarse en el negocio.

• ¿Debería concentrarse más en reducir costos?
• ¿La empresa está ganando suficiente dinero?
• ¿Los clientes encuentran su sitio web?
• ¿Vuelven a comprar más?

Estas son algunas preguntas que debe hacerse al analizar la información y tomar decisiones sobre el futuro de la empresa.

Creación de una startup: introducción

Hacer crecer una pequeña empresa se trata de establecer conexiones con los consumidores y construir relaciones duraderas con ellos. Iniciar un negocio no es una tarea fácil, pero puede hacer crecer y mantener su negocio con los recursos y la red adecuados. Planifique con anticipación y nunca deje de adaptarse al cambio para evitar quedarse atrás de la competencia.

Si está pensando en crear una startup, consulte el resto de nuestro blog para obtener información y consejos adicionales que lo ayudarán a comenzar.

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