El uso efectivo de las redes sociales puede ayudar a vender productos a las audiencias correctas, alentar a los usuarios a publicar sobre una marca y conectarse con «personas influyentes» que persuaden a su ejército de seguidores para que compren productos.

más brillante

Glossier, una marca de belleza directa al consumidor con sede en Nueva York, se ha establecido como una de las principales marcas de cuidado de la piel en los Estados Unidos.

Emily Weiss fundó la compañía en 2014 y ha desarrollado muchos productos populares para el cuidado de la piel y el maquillaje, además de utilizar un enfoque novedoso con personas influyentes para lograr que la gente hable sobre su marca. La compañía cambió el guión tradicional de marketing de influencers al enviar productos a 500 «embajadores» que están muy comprometidos con Glossier en línea o han comprado la mayoría de los productos. Al tener primero un nuevo producto llamativo, esos fanáticos ayudan a correr la voz sobre los nuevos productos y se han convertido en personas influyentes por derecho propio.

Weiss ha discutido públicamente la estrategia de la compañía de tratar a los clientes habituales como personas influyentes, y con frecuencia vuelve a publicar fotos de los clientes en su cuenta de Instagram, que tiene más de 2,5 millones de seguidores. Hasta la fecha, la compañía ha recaudado $186 millones en capital de riesgo y tiene un valor de más de $1 mil millones. Glossier está colaborando con la sensación de YouTube Peter McKinnon en este momento.

Banza

Banza es una innovadora empresa de alimentos cuyo primer producto fue la pasta de garbanzos. Tenía más proteína y menos carbohidratos que la pasta de trigo. Brian Rudolph, el fundador y director ejecutivo, apostó a que si pudiera poner el producto en manos de personas influyentes, correrían la voz sobre lo buena que era su pasta. Rudolph envió correos electrónicos a periodistas y grandes nombres en el mundo de las redes sociales, preguntándoles si querían muestras gratis. Esta estrategia eventualmente ganó fuerza y ​​la mayoría de las personas influyentes que probaron el producto lo recomendaron a sus seguidores. Banza ahora está disponible en las tiendas de comestibles de los Estados Unidos y, además de la pasta de garbanzos, también venden arroz con garbanzos y macarrones con queso y garbanzos.

Sociedad6

Society 6 es una tienda de comercio electrónico y una comunidad en línea donde los artistas pueden vender su trabajo en una variedad de productos que van desde tazas y bolsos hasta carteles, sábanas y alfombras.

Cuando estuvieron listas para promocionar su marca, decidieron centrarse en un solo perfil demográfico y trabajar con mujeres universitarias influyentes interesadas en la moda.

Las personas influyentes seleccionadas crearon videos que destacan los productos únicos disponibles en Society6 que las niñas que van a la universidad pueden usar para decorar sus dormitorios. La empresa quería dar la impresión de que estos productos podían ayudar a las personas a personalizar su espacio vital.

“Cada rincón de tu hogar y de tu vida diaria debe sentirte auténticamente tuyo, así que ven a descubrir algo de nosotros que va mucho más allá de la “tienda de cajas, bla”. “Te damos la oportunidad de personalizar tu vida con productos y diseños únicos que te hablan”, dice el sitio web de la marca.

MVMT

En 2013, Jake Kassan y Kramer LaPlante abandonaron la universidad para lanzar la marca de moda directa al consumidor MVMT. Su objetivo era revolucionar la industria relojera con relojes elegantes y menos costosos. La empresa con sede en Los Ángeles comenzó con una exitosa campaña de crowdfunding que recaudó más de $200,000 y luego utilizó el marketing de influencers para llegar a nuevos clientes. La pareja adoptó un enfoque doble:

1) Pagar a conocidos influencers de Instagram para promocionar sus relojes de moda.

2) Difundir contenido generado por los usuarios con el hashtag #jointhemvmt, que se ha utilizado más de 150.000 veces.

MVMT ahora vende gafas de sol y accesorios además de relojes, y tiene más de un millón de seguidores en Instagram.

OTBT

Off The Beaten Track (OTBT) crea y vende zapatos casuales y de viaje para mujeres. A pesar de su reciente lanzamiento, es una marca joven y vibrante que ha ganado popularidad rápidamente. Sus influencers y su estrategia de marketing de influencers han contribuido significativamente a su éxito.

La cuenta de Instagram de OTBT se lanzó en enero de 2015, pero su programa de influencers no comenzó hasta 2017. El equipo decidió centrarse en microinfluencers con 5000 seguidores o menos. Desde que lanzaron el programa, han aumentado su comunidad de influencers de unos pocos a más de 400, de los cuales 200 se comprometieron a participar en 2020.

“Con personas influyentes que brindan un alcance anual estimado de 750,000 clientes potenciales, las redes sociales representan aproximadamente el 44% de nuestros ingresos brutos de comercio electrónico”. Producen la mayor parte de nuestro estilo de vida y contenido, al mismo tiempo que aumentan el conocimiento de la marca en todo el país, particularmente en los estados del sureste de EE. UU.