5 pasos para implementar el marketing SaaS


El marketing ahora viene en diferentes formas: marketing SaaS, marketing de contenidos, marketing saliente y marketing entrante, entre otros. Las empresas ahora pueden elegir entre una amplia gama de estrategias de marketing digital para que sus productos y servicios lleguen a la audiencia adecuada.

Sin embargo, SaaS Marketing se destaca de otros métodos. ¿Por qué? Siga leyendo mientras discutimos todo lo que necesita saber sobre el marketing SaaS y las razones detrás de su creciente adopción entre marcas y empresas.

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Explicación del marketing SaaS

Un buen lugar para comenzar es el concepto de SaaS. SaaS significa Software como servicio, un sistema de marketing que permite a los usuarios conectarse y usar aplicaciones basadas en la nube en línea. Esto significa que está contratando el uso de una aplicación para permitir que sus usuarios se conecten a través de Internet, por ejemplo, a través de un navegador. SaaS es el método de marketing adecuado para tipos de software como servicios.

¿Ofrecen software como servicio a otras empresas? Puede optimizar sus tasas de conversión aprovechando diferentes estrategias de marketing. Analicemos cómo puede implementar el marketing SaaS.

Implementación de marketing SaaS: 5 pasos esenciales

Paso 1: asegúrese de que sus compradores tengan suficiente información

El viaje del comprador es largo y complicado. Necesita el contenido adecuado para mantener a sus clientes potenciales en el buen camino y llevarlos hasta el punto en que estén listos para tomar medidas, es decir, realizar una compra.

La información es un pilar esencial del marketing SaaS. Está compitiendo con varios otros proveedores y productos, por lo que debe dar a sus compradores razones convincentes para que lo elijan como su plataforma SaaS. Y la única forma de hacerlo es asegurarse de que tengan toda la información necesaria para tomar la decisión correcta: comprarle a su empresa.

Por ejemplo, si sus competidores ofrecen diferentes paquetes de precios, debe seguir su ejemplo. Aparte de eso, puede ir un paso más allá que sus competidores al proporcionar contenido más útil que ayude a los clientes a comprender sus necesidades y la mejor manera de satisfacerlas.

Paso 2: haga provisiones para períodos de prueba gratuitos

A la gente le encanta todo lo que puede obtener de forma gratuita, incluida una prueba gratuita de SaaS. Ofrecer una prueba gratuita es un concepto de marketing probado para lograr ventas introductorias exitosas. Es incluso más eficaz para conseguir nuevos clientes de SaaS a bordo.

Su oferta de prueba gratuita puede venir en diferentes formas. Puede ofrecer una versión de prueba con información de tarjeta de crédito, una versión de prueba gratuita de 30 días o una versión limitada de forma gratuita. Sus posibilidades de tener un marketing SaaS exitoso aumentan cuando hace que su producto esté disponible de forma gratuita.

Dicho esto, debe tener una estrategia sobre cómo convertir a estos beneficiarios gratuitos en clientes que pagan.

Paso 3: optimización de conversiones del sitio web

Su sitio web debe tratar principalmente sobre conversiones. Un cliente potencial debe tener varias opciones para participar en cualquier punto de su sitio web. Puede integrar llamadas a la acción (CTA) estratégicas para llevar al cliente potencial a diferentes páginas.

Por ejemplo:

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También puede vincular recursos gratuitos y descargables en las publicaciones de su blog, algo relevante para el alcance de la publicación. Del mismo modo, puede agregar un CTA al final de la publicación del blog y otro en el medio para los lectores que hojean el contenido.

Estas son formas en que puede educar a sus compradores potenciales y nutrirlos hasta que estén listos para realizar esa compra.

Paso 4: garantizar una presencia próspera en las redes sociales

Necesita una fuerte presencia en las redes sociales para aumentar sus conversiones. Diríjase a los canales donde se concentra la mayoría de sus compradores y utilícelos para sus esfuerzos de marketing y comunicaciones no comerciales con sus clientes potenciales.

Las redes sociales son un método excelente para atraer visitantes orgánicos. Todo lo que necesita hacer es ofrecer contenido útil que muestre cuán útiles pueden ser sus servicios. Asimismo, también puede dirigirse a los clientes de sus sueños a través de anuncios específicos en canales como Twitter, Facebook y LinkedIn.

Paso 5: deje que su SaaS se venda solo

Si bien el concepto de marketing SaaS puede parecer difícil, el proceso real es fluido. Es importante considerar varios aspectos que contribuyen al resultado final, incluido el costo por cliente potencial, el costo de adquisición por cliente y otros. Sin embargo, debe centrarse más en tener un producto excelente, un soporte al cliente confiable y un contenido excelente que eduque a los usuarios y alivie la presión del soporte al cliente.

Con su software y servicio listos, así como todos los demás elementos esenciales, está en camino de dejar que su SaaS se venda solo. Por último, no olvide agregar algo de automatización de marketing a la mezcla.

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Fuente: startupguys.net

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