Todo el tiempo se introducen en el mercado nuevas empresas y productos. Consiguen financiación con éxito y tienen clientes haciendo cola para entregar el dinero que tanto les costó ganar como si fuera el proceso más sencillo.

Sin embargo, esa no es la experiencia de todos al lanzar un nuevo negocio. A algunos emprendedores les puede resultar difícil atraer inversores y hacer que la gente los tome en serio. Muchos factores pueden contribuir a los desafíos de financiación, y es posible que su empresa no despierte la curiosidad de los inversores por algunas de las razones que se detallan en este artículo a continuación.

Tu idea no resuelve un problema genuino

Los productos tienen que resolver problemas. De lo contrario, no siempre tendrán tanta demanda como los productos que sí la tienen. Es posible que los inversores no siempre estén dispuestos a dar el salto e invertir en algo que no salga volando de los estantes de las tiendas y les brinde un retorno saludable de su inversión.

Llevar Gimnasio MAXPRO como ejemplo. El fundador Nezar Akeel recibió 500.000 dólares en financiación por un 3% de capital y un 5% de acciones de asesoramiento durante cinco años para un producto que ofrecía una alternativa a un gimnasio. Las personas con poco tiempo y espacio pueden comprar un producto de fitness portátil que proporcione ejercicio para todo el cuerpo.

Resuelve un problema real de personas que no tienen tiempo para el gimnasio o espacio para los equipos de gimnasio tradicionales en sus hogares. Si su nueva idea de negocio no es una solución excelente para un problema común que enfrentan los clientes potenciales, no hay garantías de que recibirá la financiación que desea.

No tienes apoyo

Los inversores no siempre quieren trabajar con personas que no tienen experiencia ni un equipo que los respalde. Ésta puede ser una de las muchas razones por las que los inversores rechazan las solicitudes de financiación. Si eres un emprendedor individual y todavía estás luchando con cosas como impuestospatentes y desarrollo de productos, su inexperiencia a veces puede verse como un riesgo.

Sin embargo, eso no significa que nunca obtendrá la financiación que busca. En cambio, ser rechazado por falta de apoyo puede motivarlo a formar un equipo. Comuníquese con personas con experiencia, como asesores y contadores, que potencialmente puedan colocarlo en una posición mucho más sólida para asegurar la financiación de los inversores en el futuro.

No tienes un plan de negocios

Todos los que te rodean pueden decir que tu negocio o nuevo producto es brillante y tendrá demanda, lo cual podría ser cierto. Sin embargo, las cifras deben cuadrar dentro de un plan de negocios sólido. Si se acerca a un inversionista o a varios inversionistas con nada más que una idea, es probable que lo rechacen antes de que haya terminado su oración.

Un plan de negocios es parte integral de cualquier negocio exitoso porque es esencialmente una hoja de ruta hacia el éxito. Afortunadamente, no tener uno ahora es simplemente una oportunidad para crear uno. El Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. proporciona plantillas de planes de negocios en su sitio web que puede completar y presentar a los posibles financiadores. Como mínimo, su plan de negocios debe incluir:

• Un resumen ejecutivo: Qué es su empresa y por qué tendrá éxito
• Una descripción de la empresa: detalles sobre su empresa, los problemas que resuelve y a quién prestará servicios.
• Un análisis de mercado: su mercado objetivo, las perspectivas de la industria y las fortalezas de sus competidores
• Estructura organizativa y de gestión: la estructura legal de su negocio y detalles sobre el rol de cada persona dentro de la empresa.
• Productos y servicios: qué ofrece a sus clientes y detalles sobre patentes y derechos de autor
• Marketing y ventas: tu estrategia de marketing potencial o actual
• Solicitud de financiamiento: cuánto financiamiento necesita, para qué lo utilizará y su plan para devolverlo
• Proyecciones financieras: detalles sobre cuánto se espera que gane su empresa o cuánto ya gana
• Apéndice: Documentos de respaldo como permisos, patentesy contratos

Es demasiado pronto para obtener financiación

Hace muchos años, los dueños de negocios aseguraban flujos de financiación escribiendo una gran idea en una hoja de papel. Esos días casi han terminado. Los inversores quieren pruebas de que su producto o negocio funcionará.

La única forma de proporcionar esa evidencia es a menudo tenerla ya en producción y en entornos del mundo real. Para muchos empresarios, esa es la única razón para buscar inversiones: necesitan dinero para producirlas y ponerlas en entornos del mundo real. Es un círculo vicioso.

A veces, la mejor solución es utilizar el dinero que tanto le costó ganar para producir algunos de los productos que desea vender a una escala mucho mayor y probarlos con clientes genuinos. Registre los resultados y tendrá algo tangible que mostrar a los inversores potenciales.

Tú quieres mucho

Las cifras tienen que cuadrar para llamar la atención de los inversores. Si está pidiendo una suma importante de dinero a cambio de muy poco rendimiento, es posible que los inversores no estén haciendo fila en su puerta con las billeteras abiertas. Haga que los números tengan sentido y podrá disfrutar de un resultado muy diferente.

Si tiene dificultades para saber cuánto necesitará y el tipo de rentabilidad que su inversor necesitará ver, hablar con un contador. También puede acercarse a personas que hayan invertido en empresas en el pasado para conocer las expectativas generales. A veces, tienes que bajar la mira para ganar la tracción que buscas.

Llamar la atención de los inversores no es tan sencillo como tener una idea audaz y potencialmente lucrativa. Su idea debe tener un mérito real con evidencia de su éxito en el mundo real. Si tiene dificultades para conseguir financiación, considere si se debe a alguna de las razones anteriores. Entonces es posible que pueda realizar cambios que conduzcan al éxito de la inversión.