10 poderosas técnicas de marketing que transformarán su gimnasio en un éxito

Los propietarios de gimnasios tienen muchas opciones cuando se trata de comercializar sus negocios de acondicionamiento físico, pero no todos son iguales.

La mejor manera de convertir un gimnasio nuevo o en dificultades en un centro de fitness exitoso lleno de clientes entusiastas es utilizar una variedad de técnicas de marketing, no centrarse en una sola. Siga leyendo para conocer diez técnicas que realmente funcionan y elija entre ellas para crear una poderosa campaña de marketing.

1. Crea un sitio web estelar

La mayoría de los estadounidenses investigan las empresas en línea antes de elegir en cuáles confiar, por lo que el mejor lugar para comenzar es siempre con un sitio web bien diseñado y fácil de usar. La mayor parte de la publicidad digital de su gimnasio se redireccionará al sitio, por lo que debe ser informativa, fácil de navegar y visualmente atractiva para mantener interesados a los clientes potenciales.

Los propietarios de gimnasios pueden contratar a un diseñador web o pueden utilizar herramientas digitales para crear sitios web ellos mismos utilizando plantillas personalizables.

2. SEO local

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las técnicas más rentables para hacer que el sitio web de un gimnasio esté frente a la mayor cantidad de personas posible. Su propósito es mejorar los resultados de búsqueda orgánicos para que cuando las personas busquen términos relacionados, el sitio del gimnasio ocupe un lugar destacado en las listas locales. Las técnicas de SEO locales incluyen:

Usar palabras clave locales
Asegurarse de que el nombre, la dirección y el número de teléfono del gimnasio sean correctos y coherentes en todas las plataformas.
Creando toneladas de citas locales
Crear y mantener una página de Google My Business
La optimización de motores de búsqueda es un campo especializado. Aunque normalmente está bien que los propietarios de gimnasios creen sus propios sitios web, deben confiar en los profesionales para optimizarlos.

3. Marketing de contenidos

El mundo del marketing de contenido para palabras clave relacionadas con el fitness es bastante competitivo, pero eso no significa que los propietarios de gimnasios locales no deban considerarlo una opción viable para aumentar la membresía. Intente mantener el contenido relevante a nivel local utilizando el nombre de la ciudad o pueblo como palabra clave y comparta el contenido ampliamente a través de foros locales, cuentas de redes sociales y listas de correo electrónico.

4. Marketing de contenido de video

Los medios de comunicación social más populares de la actualidad dependen en gran medida del contenido de video, por lo que crear videos de alta calidad es una excelente manera de aumentar la audiencia. Intente tomar videos de personas que hacen ejercicio en las instalaciones, clases de transmisión en vivo o filmar entrevistas con instructores, entrenadores personales o entusiastas leales de la marca que frecuentan el gimnasio.

Al igual que con el contenido escrito, el contenido de video debe compartirse en tantas plataformas como sea posible.

5. Mantenga una presencia en las redes sociales

El marketing en redes sociales ha existido desde los primeros días de Facebook, Instagram y Twitter. En estos días, casi todo el mundo utiliza al menos una plataforma de redes sociales, por lo que este tipo de campaña de marketing puede ser más eficaz que nunca.

Aprovecha al máximo las redes sociales manteniendo una presencia en todas las plataformas más populares y piensa en llegar a personas influyentes que puedan ampliar el alcance de la marca.

6. Configure un programa de recomendación

A veces, los especialistas en marketing más ávidos de un gimnasio son en realidad sus miembros. Si el gimnasio ya tiene una base de miembros entusiasta, intente incentivarlos para que corran la voz creando un programa de referencia. Cuando los miembros recomienden a familiares o amigos, recompense tanto al miembro existente como al nuevo ofreciendo merchandising gratuito o acceso con descuento.

No importa qué tipo de incentivo se ofrecerá, asegúrese de dar a conocer el programa de recomendación para que los miembros sepan que deben aprovecharlo.

7. Promociones de gimnasio

Los gimnasios a menudo crean promociones ofreciendo grandes descuentos de membresía a las personas que se inscriben poco después del año nuevo para que puedan aprovechar las resoluciones de Año Nuevo, pero realmente no es un mal momento para ofrecer promociones. Solo tenga en cuenta que es más probable que las personas respondan positivamente si la promoción solo está disponible por un período corto de tiempo.

Permitir que las promociones se ejecuten durante todo el año disminuye su valor percibido.

La clave para ofrecer promociones es asegurarse de que la mayor cantidad posible de nuevos miembros los vean para que puedan aprovechar los precios con descuento. Intente agregar incentivos adicionales durante los períodos promocionales, sacar anuncios pagados en Google o Facebook, colocar una valla publicitaria o enviar postales por correo directo a casas cercanas.

Las vallas publicitarias y las campañas publicitarias impresas tradicionales pueden ser especialmente efectivas en áreas competitivas con muchos otros gimnasios.

8. Marketing de afiliados

Los programas de marketing de afiliados permiten a los propietarios de empresas compensar a los editores externos que generan clientes potenciales. Estos editores de terceros se denominan afiliados y se les paga por comisión. Es una gran estrategia para conseguir nuevos clientes porque es más probable que las personas sigan los consejos de los creadores de contenido y de otras personas que ya conocen y respetan.

No asuma que los vendedores afiliados de un gimnasio siempre serán entusiastas del ejercicio. Los médicos, fisioterapeutas, entrenadores personales, tiendas de ropa deportiva e incluso proveedores de suplementos también pueden estar interesados en participar en el programa.

Al trabajar con empresas, los propietarios de gimnasios pueden mejorar aún más el trato ofreciendo membresías con grandes descuentos además de las comisiones o en lugar de ellas.

9. Boletines informativos semanales

Los boletines no son solo para clientes existentes. También se pueden usar para comunicarse con clientes potenciales antiguos que nunca compraron membresías o ex miembros que cancelaron pero aún están suscritos a correos electrónicos. Asegúrese de que cada boletín semanal contenga noticias actualizadas, promociones, consejos de acondicionamiento físico y otro contenido relevante que mantenga a los lectores interesados.

10. Remarketing

Si alguien visita el sitio web pero no realiza una compra, sigue siendo un prospecto más prometedor que un navegador de Internet aleatorio que no ha expresado ningún interés en la aptitud. Aproveche ese interés utilizando el remarketing para buscar clientes potenciales. Las plataformas de remarketing pueden incluir plataformas de redes sociales tradicionales, Linked In y la Red de Display de Google.

Conclusión

Es fácil para los propietarios de gimnasios que no son particularmente conocedores de Internet sentirse abrumados por todas sus opciones cuando se trata de crear una campaña de marketing eficaz.

Cuando ese es el caso, la mejor solución es trabajar con un profesional que tenga mucha experiencia con los diferentes métodos para comercializar servicios de gimnasios en línea y en persona.

Los resultados proporcionados por los expertos en marketing ofrecen un fantástico retorno de la inversión, por lo que no tenga miedo de gastar algo de dinero para ganar dinero.

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