Los nuevos productos fallan el 95 por ciento de las veces. Todo el tiempo, el esfuerzo y el dinero que esas empresas invirtieron en sus productos fueron en vano.
Si desea que su lanzamiento sea exitoso, debe seguir los pasos correctos al desarrollar un producto. Veamos cuatro factores a tener en cuenta.
1. Defina su mercado objetivo al desarrollar un producto
Es posible que tenga lo que parece una gran idea para un producto, pero si no hay un mercado al que venderlo, está perdiendo el tiempo. Asegúrese de definir su mercado objetivo y probar su interés antes de comenzar a desarrollar un nuevo producto.
Puedes hacer algunas pruebas de mercado con plataformas como Google Ads y Facebook Ads por muy poco dinero. Esas pruebas pueden indicarle si hay suficiente interés como para que valga la pena comenzar a desarrollar su idea.
2. Decidir las opciones de configuración
Es fácil caer en la trampa de intentar ofrecer una versión de su producto para cada posible comprador. Pero tener demasiadas opciones terminará dañando su producto, no ayudando.
Si los clientes tienen demasiadas opciones, puede provocar una «parálisis por análisis» en la que no pueden decidir cuál elegir. Cuando eso suceda, es posible que terminen optando por un competidor que tenga una matriz de productos más simple.
Siga el ejemplo de Steve Jobs cuando creó la estrategia de productos de cuatro cuadrantes de Apple. Solo ofrecían cuatro opciones de Mac: versiones de escritorio y portátiles de máquinas profesionales y de consumo.
3. ¿Qué recursos de desarrollo necesita?
Antes de comenzar, averigüe exactamente qué recursos necesitará para su estrategia de desarrollo de productos. ¿Necesita recursos de fabricación? ¿Recursos de mano de obra? ¿Recursos digitales como la API de OCR de Azure de IronOCR?
Algunos recursos son más fáciles de poner en marcha que otros, así que asegúrese de disponer de suficiente tiempo de espera. No querrá llegar a la mitad del proceso de desarrollo solo para descubrir que está estancado porque no hay un recurso disponible.
4. Determine su estructura de precios
Fijar el precio de un producto es un arte. Puede verlo únicamente desde la perspectiva del margen de beneficio, pero hay mucho más.
¿A qué tipo de comprador desea atraer? ¿Está planeando luchar por el comprador de gama baja ofreciendo la opción más barata en su mercado? ¿O preferiría apuntar a compradores de alto nivel al fijar el precio de su producto por encima de su competencia y crear una historia sobre por qué cobra más?
Si su objetivo es ser el precio más bajo, es difícil mantenerse a la vanguardia. Si alguien más ingresa al mercado con un precio más bajo, terminas en una carrera hacia abajo.
Planifique el proceso de desarrollo del producto antes de comenzar
Asegúrese de seguir estos pasos antes de comenzar a desarrollar un producto. Planificar con anticipación lo ayudará a detectar cualquier brecha en su estrategia y corregirla mientras aún es fácil realizar cambios.
Explore la categoría Negocios en nuestro sitio para obtener más artículos útiles sobre cómo administrar una empresa.
___________________________________________________
Algunos otros artículos que pueden resultarle de interés:
Haga que su negocio se mueva con estas habilidades de redacción de planes de negocios:
Guía de inicio para escribir un plan de negocios
¿Le gustaría saber cómo valoran los inversores una startup?
¿Cómo valoran los inversores una startup?