¿Por qué es esencial que las empresas emergentes de SaaS tengan una estrategia de marketing de contenido?

El marketing de contenidos en 2021 es un aspecto muy importante de cualquier negocio. Sin la promoción y publicidad constante de una empresa o marca, es muy fácil que pierda el foco de atención.

Con tanta competencia en el mercado, se necesita mucho tiempo y recursos para superar todo el ruido.

Las estadísticas de marketing digital de CMI mostraron que el 72% de los encuestados habían visto un aumento en la cantidad de clientes potenciales para el negocio, con una estrategia de marketing de contenido efectiva implementada.

Entonces, ¿por qué es importante para las empresas emergentes de SaaS tener una estrategia de marketing de contenido? La industria de SaaS en general es una que ha crecido exponencialmente en los últimos años. Statista predice que el tamaño del mercado mundial de SaaS alcanzará los $ 138 mil millones para 2022.

Si desea una porción de ese pastel financiero como un negocio SaaS de inicio, aquí le explicamos por qué es esencial implementar una estrategia de marketing de contenido este año.

Importancia de las estrategias de marketing de contenidos para las empresas SAAS

La diferencia entre el marketing SaaS y el marketing tradicional es que sus clientes estarán más informados sobre el producto que buscan. Ellos han realizado la investigación y, por lo tanto, es una simple cuestión de comparar los productos vendidos por usted y otros negocios de Saas.

También tiene diferentes ventas para canalizar con los clientes de SaaS, donde el enfoque no solo es adquirir clientes, sino garantizar su retención del producto. Las ventas de SaaS a menudo pueden ser irregulares según las necesidades del cliente para el producto en sí.

Es fundamental que su producto esté disponible para probar

Una diferencia con las marcas SaaS de otras empresas tradicionales en el mercado es que vale la pena ofrecer pruebas gratuitas y obsequios de su producto. Para las empresas que no utilizan SaaS, es posible que hacer esto no tenga mucho sentido, ya que es importante vender su producto.

Sin embargo, con un producto SaaS, tiene la oportunidad de proporcionar una degustación, pero para mantener la parte más sustanciosa solo disponible para aquellos que pagan una suscripción.

Entonces, dicho esto, una buena estrategia de marketing de contenido tendrá pruebas y demostraciones gratuitas disponibles. Esto podría ser ofreciéndolo a través de marketing por correo electrónico y haciendo uso de su lista de correo. Podría promocionarlo a través de sus feeds de redes sociales y en colaboración con otras empresas.

Es útil proporcionar un producto gratuito haciendo que el cliente cree una cuenta sin necesidad de pagar nada por adelantado o incluso proporcionar una tarjeta de crédito. Esto será más un incentivo para probar el producto si no hay condiciones para el cliente.

Generará clientes potenciales de mejor calidad

La calidad de un líder es importante porque puede adquirir quinientos clientes potenciales en un mes, pero si no se han seleccionado correctamente, convertir esos clientes potenciales en ventas resultará difícil. Solo puede convertir una pequeña fracción de estos clientes potenciales en clientes de pago.

El marketing de contenidos ayuda a convertir clientes potenciales porque proporciona una conexión más personalizada e íntima con sus clientes. Cuando proporcionas contenido relevante y personalizado a quienes realmente se beneficiarán de él, es probable que estén más inclinados a probar tus productos y convertirse en clientes de pago.

No solo eso, sino que terminas generando un nivel de confianza que quizás no hubieras obtenido sin el beneficio de una estrategia de marketing de contenido.

Ayuda a responder preguntas que quedan sin respuesta

Como ya se mencionó, es probable que los clientes que buscan SaaS tengan más conocimientos y, por lo tanto, es crucial que proporciones contenido que incentive a tus clientes potenciales a navegar más abajo en el embudo de ventas.

Con contenido centrado en el cliente que se crea en cada etapa del recorrido del cliente, realmente puede ayudar a proporcionar el conocimiento que podrían necesitar. Con tantas marcas de SaaS en el mercado, usted está luchando por ser el elegido por el cliente.

Una forma segura de hacerlo es tener contenido que sea útil para su audiencia y no simplemente algo que sea demasiado general y básico en su calidad. Considere las preguntas frecuentes que se hacen en lo que respecta a su producto y los problemas que suelen tener sus clientes. De esa manera, puede usar esta información para crear contenido que resolverá estos problemas.

El contenido ayuda a impulsar su presencia en línea

La optimización de motores de búsqueda es importante para muchas empresas que intentan mejorar su presencia en línea.

Si bien se puede generar mucho interés a través de la publicidad paga, también es beneficioso crear una gran cantidad de contenido orgánico. El contenido de pago y el orgánico van de la mano cuando se trata de marketing, ya que el 53% de todo el tráfico del sitio web rastreable proviene de búsquedas orgánicas.

Cuanto más contenido de alta calidad pueda producir como parte de su estrategia de marketing de contenido, mejor será para darle a su presencia en línea el impulso que necesita. A su vez, eso debería conducir a más conversiones. Algunos consejos útiles para crear un buen contenido pueden incluir:

Utilice una agencia de marketing SAAS

Cualquier estrategia de marketing de contenido SaaS se beneficiará de la subcontratación de una agencia de marketing SaaS. Es mejor tener una agencia que se centre en un nicho determinado, en lugar de ofrecer solo un servicio amplio en todas las industrias. Con una agencia de marketing SaaS, se beneficia de una empresa que tendrá conocimientos especializados sobre cómo comercializar correctamente su negocio.

Con muchas empresas emergentes, los fondos son limitados y, por lo tanto, puede ser rentable subcontratar cuando corresponda.

A Google le gusta el contenido de formato largo

A Google le encanta el contenido de formato largo y está demostrado a través de varios estudios en los que el contenido más extenso domina las clasificaciones. Vale la pena apuntar a crear contenido de formato largo que supere las 2000 palabras, ya que es probable que cualquier valor más bajo tenga una dificultad mayor en la clasificación más alta.

Un sitio rico en contenido es lo que desea buscar cuando se trata de brindar calidad a su audiencia.

Haga que todo sea receptivo y optimizado para dispositivos móviles

La experiencia del usuario es una parte importante de la participación de su contenido y algo que debe tenerse en cuenta cuando se trata de su estrategia. Al poner los recursos para hacer que todo sea más receptivo y, lo que es más importante, compatible con dispositivos móviles, ayudará a que su contenido funcione mejor.

Consejos para definir una estrategia de marketing de contenidos eficaz

Ahora que sabe por qué es importante implementar una estrategia de marketing de contenido, el siguiente paso es concretar la ejecución de dicha estrategia. A continuación, se incluyen algunos consejos útiles que le ayudarán a implementarlo.

Conozca a su audiencia

Comprender a su audiencia es parte integral del éxito en cualquier forma de marketing. Sin datos sobre su público objetivo, el marketing no llegará a las personas que desea capturar.

Hay muchas herramientas útiles que puede aprovechar cuando se trata de recopilar datos sobre su audiencia. Las plataformas como Google Analytics son buenas para el tráfico que ingresa a su sitio web. Kissmetrics va un paso más allá que GA al crear viajes y embudos confiables del cliente que se basan en el comportamiento de su cliente, así como en sus atributos.

Establecer metas y objetivos

Tener objetivos y metas dentro de su estrategia de marketing de contenido puede resultar más productivo, ya que el 14% de las personas que tienen metas tienen 10 veces más éxito. Dicho esto, piense en lo que pretende lograr con su marketing de contenido. Quizás sea para generar más clientes potenciales o generar un trimestre o facturación más rentable para el próximo año.

Los objetivos ayudarán a sus equipos a mantenerse motivados y, con suerte, brindarán más éxito.

Elija los tipos de contenido adecuados

Generar contenido excelente es importante, pero es necesario formular los tipos de contenido adecuados. El contenido que cree debe educar a su audiencia y brindarles soluciones a sus problemas. Si no es así, al menos debería inspirarlos a avanzar más en ese embudo de ventas.

Saber el tipo de contenido adecuado para crear puede provenir de la evaluación de sus competidores y lo que están haciendo para atraer el interés a través del contenido que brindan. Hablar con sus clientes existentes también puede ser una excelente manera de comprender lo que les falta a sus conocimientos.

Supervise su progreso

Una gran estrategia de marketing de contenidos es una cosa, sin embargo, no todos los contenidos o estrategias que publiques en el mundo tendrán éxito. Es útil monitorear su progreso para comprender qué contenido está dando en el blanco y qué es lo que falta por completo.

Hubspot es una gran plataforma para el marketing entrante y muchos la utilizan debido a su capacidad para integrar otras herramientas en ella. De esa manera, puede ahorrar mucho tiempo y esfuerzo al simplificarlo en una plataforma.

Implemente una estrategia de marketing de contenidos para su negocio SAAS

En 2021, implementar una estrategia de marketing de contenidos es necesaria para su puesta en marcha. Se estima que el 92% de las empresas de SaaS fracasarán en tres años a pesar del crecimiento y la financiación que adquieran. Entonces, dicho esto, todos los esfuerzos pueden ayudar a comercializar su negocio para que tenga éxito.

Bio del autor: Natalie Redman (LinkedIn)

Correo electrónico: [email protected]

Escritor independiente para muchos clientes en múltiples industrias. Natalie tiene dos años de experiencia en redacción publicitaria. Natalie tiene una amplia experiencia en la redacción de páginas web para empresas de muchas industrias. También es propietaria de dos sitios web de blogs y creadora de contenido de Youtube.

___________________________________________________